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說說真實的2012四川微博營銷行業

发布时间:2019-05-02 04:23:15 编辑:笔名

《2012四川十大官微評選》閉幕,上榜者耕耘受肯定而歡欣雀躍,看榜者了解經驗且學且進步,似乎各有所得滿意而還。然而真實很殘暴,有榜難掩我們的弱小,進程中評委1句我這里只選這8個了,實在選不出10個了便可窺一斑。

不敢说自己在行业有多,深知和沿海同行不是一个量级,但作为早一批扎根四川成都的草根创业者,摸爬滚打间在跟IT、电商、快销、房产、美食、娱乐等行业滚了那末几圈后积累了那末一点经验和感想,概要说上一说权当三宝弟子积点功德了。

一、四川的价值微博用户到底多少?

有人就有市场,有多少人就有多大市场。所以,四川的微博用户数决定了四川企业值不值的在这个池子里闹腾闹腾。当然,在僵尸满天爬的微博,我们更需要审视的是价值用户。

新浪微博当前4亿用户,按四川3%左右的用户比例,四川用户应该是庞大的千万级。但别忘了这里面没去重,没去僵尸,没有去掉一些不活跃用户。真正的价值用户有150万就不错了。

这 话不是拍脑袋说的,可以推知。成都的草根大号零零总总加起来有40个左右(优质的不超过10个),这些大号核心掌握在3个草根操盘手中(其中一名加盟了我 们团队)。这些草根号的账面粉丝是400万左右,但其实所有的账号的真实粉丝加起来在75万粉丝左右(对每个账号都分别测算过)。通过草根大号真实粉丝数 据,基本上能推断的出四川的价值用户不会超过150万。

二、四川微博资源市场到底如何量级?

75万真实粉丝一年能卖出多少的转发广告?平均单条转发价格在几十到几百之间,按照掌握的售卖数据,这些账号一年的转发能卖出70万左右的人民币。

一个大四川,一年才70万的资源市场,着实很少。缘由有几个:1、这是一级售卖的范围(广告和公关公司买回去后会大幅加价卖给客户);2、微博转发的广告价值对于本地客户还处于试探期,客户并不敢大投;3、操盘的草根操盘手本身不擅长商务。

当 然,如果要拿新浪官方的硬广说资源范围,那是另一码子事情了。总体而言,草根大号在信息传播方面的价值我们认为是被低估了的。同时,也劝劝一些现在还想进 来做本地大号的同行,别折腾了。一来当前的市场规模不足以养活你的团队,二来养号养资源领域的马太效应是很明显的(比如我们队伍中的操盘手,大号矩阵下, 目前粉丝总成长规模能每天过1000,但一个没基础的新号想要一个月上千都是登天)。

三、四川微博托管市场到底如何量级?

就全国范围而言,托管项目能收到10万/月费用的也是极少数,有说法讲收到5万/月就不错了。从四川的角度来看,如果作为一家本土服务公司你能收到3万/月的服务费,称得上了。我们自己一般对外报价是3万/月,但到基本上都收不上来,肯定会被砍掉不少。

同 时,真正专注微博或者社会化领域的公司,其实承接托管项目的能力是很有限的,做了就会发现,微博这活儿是个真心耗人力和精力的苦力活儿。相比公关和广告无 疑属于劳动密集型企业。10人的专职团队在成都已经是不小了,能同时服务好个客户就不错了。项目数量跟项目收费一乘就知道收入的天花板是多少,所以 很多大佬是不会对这盘生意感兴趣的。

四、四川微博行业当前需要什么?

1、增进交流氛围,摆脱封闭

各 自闷头自己干,缺少交流氛围(与北上广人士的交流、四川服务商同行的交流、四川企业间的交换)。导致结果便是大家对微博的理解很浅,理解很浅造成行业极端 缺乏自己的想法,终究的思维便始终跳不出发发内容做做有奖转发的深渊。其实除有奖转发、除了常规的官微保护,微博的做法还蛮多,需要创新实践。

2、浮躁心态的调整,摆脱数量崇拜

无 论甲方乙方,不止一个同行有同感:企业一看别家都几万粉但自己几百粉会感很没面,乙方会感觉不把粉丝数量报高就难以向甲方证明项目的价值。真正能理解到每 个粉丝都活生生的真人,然后沉住气一个粉丝一个粉丝踏实沉淀的企业极少(尤其企业官微,相对运作草根或红人,获取粉丝相当艰难)。

当然,这里面更深入的原因是,行业太新,还没有一套大家公认的KPI量化评估体系。在没有更好评估体系前,不管甲方还是乙方只能退而求其次通过粉丝去衡量。

五、四川哪些行业走到了前列

注 意,这仅是相对前列而言,四川和北上广相比整体差距很大。接触这么些行业,总体感受文娱、百货、IT行业相对走在前面。说他们走在了前列并不是因为他们是 上10大排行的主力军,而是整体而言,几个行业都相对有一批企业能把微博做出基本的模样,比如百货,基本上每家百货都开了微博,而且每家百货的官微都还做 的有那么些意思。看过我们琥珀每一个月发布的行业数据统计的人就会发现,百货的整体数据会是诸如餐饮等其它行业的倍。

当然,这些行业 走在前列并不代表着这些行业的人才更多或这些行业的人对微博的理解更深,更多时候其实是先天的行业优势的。相对而言,理解较深的可能只有IT行业,毕竟 他们都是深度的互联从业者。比如昨天我们团队刚跟咕咚的运营人员做了交流,交流后你便能感受他们获得10大排行不是偶然现象。

6、关于四川微博运营人材

一个合适的人能盘活一个微博,咕咚就是极端典型的例子,内容/互动/活动策划/推行一条龙都是一个人(固然,这是极端个案,通常一个人做是很难的)。相信很多企业都会遭遇想做但找不到合适人做的囧境。

关 于招人,首先需要思考的是:到底什么样的人适合做微博?站在我的角度,完美情况:一方面是的微博控或社交平台用户;一方面是有良好的营销思惟和基础。 但现实情况是两者难两全。要末是微博控和社交络用户,但是完全没有任何营销概念;要么有过一些工作经历懂点营销,但是玩不好微博或社交络。

在 这类现实情况下,我们的做法是寻找微博控和社交络用户的苗子,带到队伍里培养一些营销概念。所以很多时候我们都是寻找初入职场的微博控。想找到 他们,通过诸如中华英才这些招聘站是很难的(我们已经放弃了这条路),反而是到豆瓣等平台上去更好(豆瓣玩的好的人玩微博一般差不了,是个人才聚集的 宝地)。

七、说说未来

看了这篇文章,可能不少从前把微博行当看上天的四川朋友会突然发现,这 个行当不像看起来那末光鲜啊。是的,远不是大家想象的那样。当然,也没必要看低行业。毕竟微博营销乃至社会化营销这东西相比几十年历史的广告行业而言, 只是个才落地的新生儿。毕竟目前的150万核心价值用户,如果用的好完全是可以出彩的。而且随着等更多社会化平台的融入,社会化平台的发挥空间还会持 续增长。当然,机会永远只属于有所准备的人。欢迎大家微博上交换。

ps:《2012四川10大企业官微评选报告》是一份四川本土极具参考价值的资料,尤其是里面评委对一些项目的点评,深入读会给大家带来很大的启发,建议各位都看看。可以直接在微盘里搜索。

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