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从seo菿网站运营经验分享7z7z

发布时间:2019-07-16 04:45:17 编辑:笔名

  近老是有人在行业群里问我为什么我的站做上首页了,但是还是没有业绩呢?,我的站已经排了,可公司还是没接到单子,怎么办?,我想这个问题咱们很多人都遇到过,有的人现在正在处于这样情况之下。我就以企业站为例,针对这样的情况在这里我分享下自己的一些经验。

  首先说一下企业做站目的:

  1.有个站会让别人更相信公司,更容易展示企业的形象.

  2.因为现实中有很多客户,为了向他们提供更多的产品和技术支持。

  3.为了方便别人能随时找到公司的联系方式和相关资料

  4.向我的潜在客户展示自己的产品,进而通过络促进现实中的销售

  5.我要的是上商城,要通过络直接销售我的产品

  既然公司招seoer肯定是要seoer创造价值的,不然也不会招seo了对吧?那么就目的就很明显了,公司做站,做优化,其实就是为了赚钱,很多seoer做着做着就忘了自己每天做排名做优化的目的了,只知道做排名和优化,每天就是想的怎么冲上去,但是排名上去之后呢?我们是否需要考虑下站的盈利能力呢?有的人可能会说了,我就是一做seo的,我只管把站排名做上去,至于赚钱不赚钱,跟我没关系。有这样想法的人,我不会反驳你什么,毕竟seo,只是搜索引擎优化,没说赚钱,但是对于不甘心做一个小seoer的人来说你需要知道你得站盈利的能力,你的站的盈利能力其实就是你自己赚钱的能力!

  站排名上去了却没有业务咨询:

  通过2个多月的努力,咱们优化的站终于到了百度前三位了,心里特激动,特有成就感。脑子里想着,不就是seo嘛,不过如此而已。没几天老总就问了:小李,站情况怎么样了?。咱回答:效果还不错,排名已经上去了,而且还立马想把整个过程加点传奇色彩给老总说一遍,显示下自己的技术多么高超,能力多么强大,再表示希望老总给涨点工资啥的,但是还没说出口,老总一句,那怎么:一个业务都没有接到啊?这一问,就不得了了,问的咱瞬间碉堡,半天没想出合适的词儿!

  相信不少的seoer都遇到过这样的情况,站排名上去了,可就是没有业务。做站其实就跟开商店一样,就算你选了个好的位置(排名),但是你的装修(站外外观),你的服务员(联系方式地址什么的),你的产品(描述,图片等等),你给别人的感觉就跟开黑店的一样,估计来的客人也很少。说到这,大家都懂了,一切原因在站内部。把这些改了之后,发现客户还是比较少,接下来就要使出咱的销售手段了:

  1.建立信任度。上做产品信任度是重要的,没人相信你的站那么你的排名再好都没用。通过详细的公司简介,公司图片,公司证件图片能够使客户对站的信任度大大的提升。

  2.成功案例。成功案例是我们让客户更加相信我们的一种方式,这里的信任不仅仅是对公司真实信息的,也是对公司的实力,公司的能力的信任,成功案例是找到一些名气大点的公司的案例,这样效果更好。

  3.售后与服务。这个尽量的写的让客户看的舒心,看的放心,但是不可夸大,太好反而引起怀疑,可以参考下同行的内容。

  4.产品。产品尽量写的详细,如果需要写价格的尽量把价格写低,因为上大家都是把价格放到很多做生意的,但是也不能太低,还是那个道理物极必反,附上一句价格变化快,请咨询获得价格,这样能给客户一个暗示,可能真实价格更贵,不至于客户打咨询的时候心理上不能接受,而使客丢失掉。

  5.广告词(一般在站的显眼位置)。不要觉得这个东西不重要,其实醒目的广告词能给客户一个有力的视觉和心里的冲击。比如说质量,服务至上!&r。

  就这样咱们从企业站开始,让站开始盈利,开始创造价值,这时候我们发现,我们懂的一点站运营的门路了,知道如何去吸引客户了,知道怎么样提高成交率了,这是不是和之前的埋头做seo感觉又有点不一样呢,慢慢的积累从一个做劳力的到一个做脑力的(在我看来seo其实就是劳力劳动,挣的是血汗钱)。

  总结一下,运营其实就是营销,也就是销售的过程,我们只是利用站去吸引客户,利用站达到营销的目的。当站长的运营做的很好的时候,那么他已经不会仅仅拘于站了,他会发现广阔的发展空间。

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